Sælgere der performer, giver en virksomhed i god vækst

Mange virksomheder oplever, at deres produkter eller services ikke bliver afsat på markedet i det omfang, de virkelig fortjener. Fingeren peger ofte på et salgsteam, der ikke leverer varen fuldt ud og har store udfordringer med at nå de opsatte mål.

Kigger vi nærmere på salgsteamet, er der typisk et lille antal, der egentligt performer rigtig godt. Mens en større del har resultater, der ligger under de opsatte mål. Men hvor trykker skoen præcist?

Hvorfor sælger vi ikke nok?

En salgsproces går gennem flere faser, og en sælger kan have problemer med en eller flere faser.
Mange sælgere har udfordringer med at skabe en god og troværdig atmosfære, og taber måske den store ordre allerede i den indledende fase.
Andre sælgere har svært ved at fremfinde kundens behov eller nuværende problemer, så kunden får lyst til nye løsninger.
Nogle sælgere er ikke så gode til at skabe en overbevisning hos kunden om, at den nye løsning er lige det, der skal til.
Og endelig er der sælgere, der har svært ved at lukke den gode og store ordre, selvom kunden faktisk er klar. Ja, de kan i værste flad tale sig ud af en ordre igen.
Og endelig mangler visse sælgere en eller flere basisegenskaber til overhovedet at kunne sælge.

HD Solution sales er svaret

Kan vi finde ud af, hvor skoen trykker hos sælgeren, kan vi rette indsatsen mod præcist det område, der skal udvikles.
Til dette formål findes en personlighedsanalyse designet til at finde ud af i hvilken fase af salget, der er en udfordring for sælgeren. Denne analyse er udviklet af ProPerson og hedder HD Solution Sales. Den understøtter samtlige faser af en salgsproces, og arbejder ikke bare på et øvre adfærdsniveau, men kigger på de dybere personlige egenskaber, der er årsagen til en given adfærd. Dette giver HD Solution Sales en række klare fordele, fordi analysen hjælper med et finde den autentiske sælger, og den fremfinder præcist de egenskaber, der bør udvikles.

Jeg har talrige eksempler, hvor sælgeren pludselig får et gennembrud og leverer salgsresultater ingen forestillede sig var muligt.

Det drejer sig om at udvikle sælgerens følelsesmæssige og sociale egenskaber.

Lad mig nævne blot nogle få egenskaber som situationsfornemmelse, intuition, empati, dominans og overbevisningsevne. Bliver disse egenskaber brugt af sælgeren på det rigtige tidspunkt, er der helt andre muligheder for et godt salgsresultat. For at opnå dette, behøver sælgeren blot at udfylde en analyse, og derefter danner analysen grundlag for en konstruktiv dialog, med det ene formål at fremfinde den autentiske person, så der bliver skabt en god selverkendelse hos sælgeren. Derefter arbejdes der målrettet på at udvikle de egenskaber, der er nødvendige for sælgerens succes.

Og virksomheden når sine mål..